Case Study
El Mundo社がPianoの ダイナミックペイウォールで 購読者数を60％増加
スペインの大手メディア企業が、広告収益に影響を与えずサブスク購読者数と収益を増加させた秘策
Case Study
El Mundo社がPianoの ダイナミックペイウォールで 購読者数を60％増加
スペインの大手メディア企業が、広告収益に影響を与えずサブスク購読者数と収益を増加させた秘策
Case Study
El Mundo社がPianoの ダイナミックペイウォールで 購読者数を60％増加
スペインの大手メディア企業が、広告収益に影響を与えずサブスク購読者数と収益を増加させた秘策
主な成果
主な成果
主な成果
+60%
購読者
前年比で大幅な成長
+60%
購読者
前年比で大幅な成長
+60%
購読者
前年比で大幅な成長
+51%
サブスクリプション収益
ダイナミックペイウォール vs. ダイナミックペイウォールを用いたA/Bテスト
+51%
サブスクリプション収益
ダイナミックペイウォール vs. ダイナミックペイウォールを用いたA/Bテスト
+51%
サブスクリプション収益
ダイナミックペイウォール vs. ダイナミックペイウォールを用いたA/Bテスト
+13%
ペイウォールの表示回数
ページビューへの影響を最小限に抑制
+13%
ペイウォールの表示回数
ページビューへの影響を最小限に抑制
+13%
ペイウォールの表示回数
ページビューへの影響を最小限に抑制
クライアントについて
El Mundoは、Unidad Editorial傘下のスペインを代表するメディアで、月間1,800万人以上のユニークユーザーを誇ります。質の高いジャーナリズムとマルチメディアコンテンツで定評があり、デジタルとプリントの両チャネルを通じて多彩なオーディエンスを惹きつけています。
El Mundoは、Unidad Editorial傘下のスペインを代表するメディアで、月間1,800万人以上のユニークユーザーを誇ります。質の高いジャーナリズムとマルチメディアコンテンツで定評があり、デジタルとプリントの両チャネルを通じて多彩なオーディエンスを惹きつけています。
クライアントについて
クライアントについて
El Mundoは、Unidad Editorial傘下のスペインを代表するメディアで、月間1,800万人以上のユニークユーザーを誇ります。質の高いジャーナリズムとマルチメディアコンテンツで定評があり、デジタルとプリントの両チャネルを通じて多彩なオーディエンスを惹きつけています。
課題
近年、El Mundoはサブスクリプション収益を成長戦略の中核に据えています。しかし、既存の広告収益に影響を与えずに、どのようにサブスクリプション収益を拡大するかという課題に直面していました。2023年半ば、ユーザー登録を促進するために、El Mundoは会員登録ウォールをより厳しくする実験を実施し、無料で閲覧可能な記事数を20本から最小で3本に削減し、さらに3本、5本、7本という閲覧のしきい値をテストしました。 これらの施策により、登録者数の増加へ一定の手応えを得たものの、ページビューの減少が課題として浮上しました。これにより広告収益の減少を懸念する声が、広告チーム内で高まり、より洗練された解決策の必要性に迫られました。
El Mundoに求められたのは、ユーザー体験を損なわずに、サブスクリプションの成長と広告収益の最大化を両立することでした。
近年、El Mundoはサブスクリプション収益を成長戦略の中核に据えています。しかし、既存の広告収益に影響を与えずに、どのようにサブスクリプション収益を拡大するかという課題に直面していました。2023年半ば、ユーザー登録を促進するために、El Mundoは会員登録ウォールをより厳しくする実験を実施し、無料で閲覧可能な記事数を20本から最小で3本に削減し、さらに3本、5本、7本という閲覧のしきい値をテストしました。 これらの施策により、登録者数の増加へ一定の手応えを得たものの、ページビューの減少が課題として浮上しました。これにより広告収益の減少を懸念する声が、広告チーム内で高まり、より洗練された解決策の必要性に迫られました。
El Mundoに求められたのは、ユーザー体験を損なわずに、サブスクリプションの成長と広告収益の最大化を両立することでした。
課題
課題
近年、El Mundoはサブスクリプション収益を成長戦略の中核に据えています。しかし、既存の広告収益に影響を与えずに、どのようにサブスクリプション収益を拡大するかという課題に直面していました。2023年半ば、ユーザー登録を促進するために、El Mundoは会員登録ウォールをより厳しくする実験を実施し、無料で閲覧可能な記事数を20本から最小で3本に削減し、さらに3本、5本、7本という閲覧のしきい値をテストしました。 これらの施策により、登録者数の増加へ一定の手応えを得たものの、ページビューの減少が課題として浮上しました。これにより広告収益の減少を懸念する声が、広告チーム内で高まり、より洗練された解決策の必要性に迫られました。
El Mundoに求められたのは、ユーザー体験を損なわずに、サブスクリプションの成長と広告収益の最大化を両立することでした。
解決策
この課題に対処するため、El MundoはPianoと提携し、Pianoのダイナミックペイウォールソリューションを導入しました。このペイウォールソリューションには、Ad Revenue Insights（ARI）が組み合わされ、ユーザーの行動の他、広告収益に貢献しそうか、サブスクリプションに貢献しそうか、などの可能性に基づいたデータインサイトが活用されました。Pianoと El Mundo広告部門が緊密に連携し、オーディエンスを３つのカスタマイズされたコンテンツ体験別にセグメント化しました：
広告価値の高いユーザー： 広告収益の潜在性を最優先し、コンテンツの30％まで制限なく閲覧可能に
その他のユーザー：スクロールが700ピクセルに達した時点で会員登録ウォールを表示し、エンゲージメントと収益化を両立
サブスクリプションの可能性が高いユーザー：スクロールが700ピクセルに達するとペイウォールが表示され、コンバージョンを最大化
この課題に対処するため、El MundoはPianoと提携し、Pianoのダイナミックペイウォールソリューションを導入しました。このペイウォールソリューションには、Ad Revenue Insights（ARI）が組み合わされ、ユーザーの行動の他、広告収益に貢献しそうか、サブスクリプションに貢献しそうか、などの可能性に基づいたデータインサイトが活用されました。Pianoと El Mundo広告部門が緊密に連携し、オーディエンスを３つのカスタマイズされたコンテンツ体験別にセグメント化しました：
広告価値の高いユーザー： 広告収益の潜在性を最優先し、コンテンツの30％まで制限なく閲覧可能に
その他のユーザー：スクロールが700ピクセルに達した時点で会員登録ウォールを表示し、エンゲージメントと収益化を両立
サブスクリプションの可能性が高いユーザー：スクロールが700ピクセルに達するとペイウォールが表示され、コンバージョンを最大化
解決策
解決策
この課題に対処するため、El MundoはPianoと提携し、Pianoのダイナミックペイウォールソリューションを導入しました。このペイウォールソリューションには、Ad Revenue Insights（ARI）が組み合わされ、ユーザーの行動の他、広告収益に貢献しそうか、サブスクリプションに貢献しそうか、などの可能性に基づいたデータインサイトが活用されました。Pianoと El Mundo広告部門が緊密に連携し、オーディエンスを３つのカスタマイズされたコンテンツ体験別にセグメント化しました：
広告価値の高いユーザー： 広告収益の潜在性を最優先し、コンテンツの30％まで制限なく閲覧可能に
その他のユーザー：スクロールが700ピクセルに達した時点で会員登録ウォールを表示し、エンゲージメントと収益化を両立
サブスクリプションの可能性が高いユーザー：スクロールが700ピクセルに達するとペイウォールが表示され、コンバージョンを最大化
1
データ取得
プロペンシティ
データ
コンバージョン
データ
広告データ
2
データ統合
Piano Analytics
3
データ処理
リアルタイム・セグメンテーション
4
アクション
ハードペイウォール
サブスクリプションの可能性が高いユーザー
会員登録ウォール、又はソフトペイウォール
その他のユーザー
閲覧継続
広告価値の
高いユーザー
この共同の取り組みにより、El Mundoはコンバージョン率を大幅に向上させると共に、サイト訪問者に対して高度にパーソナライズされた施策を提供し、コンバージョンの可能性も最大化することができました。このアプローチは、良好なユーザー体験を維持しながら、広告インプレッションとサブスクリプション成長の最適化を実現しました。 Pianoのダイナミックセグメンテーション機能を活用することで、El Mundoは、収益構造のバランスを巧みに保ちつつ、ページビューを損なうことなくサブスクリプション数の大幅な成長を達成することに成功しました。
この共同の取り組みにより、El Mundoはコンバージョン率を大幅に向上させると共に、サイト訪問者に対して高度にパーソナライズされた施策を提供し、コンバージョンの可能性も最大化することができました。このアプローチは、良好なユーザー体験を維持しながら、広告インプレッションとサブスクリプション成長の最適化を実現しました。 Pianoのダイナミックセグメンテーション機能を活用することで、El Mundoは、収益構造のバランスを巧みに保ちつつ、ページビューを損なうことなくサブスクリプション数の大幅な成長を達成することに成功しました。
この共同の取り組みにより、El Mundoはコンバージョン率を大幅に向上させると共に、サイト訪問者に対して高度にパーソナライズされた施策を提供し、コンバージョンの可能性も最大化することができました。このアプローチは、良好なユーザー体験を維持しながら、広告インプレッションとサブスクリプション成長の最適化を実現しました。 Pianoのダイナミックセグメンテーション機能を活用することで、El Mundoは、収益構造のバランスを巧みに保ちつつ、ページビューを損なうことなくサブスクリプション数の大幅な成長を達成することに成功しました。
結果
ダイナミックペイウォール戦略により、El Mundoは画期的な成果を得ることができました：
購読者数が60％増加：前年を大きく上回る驚異的な成長を記録
サブスクリプション収益が51％増加：精巧なセグメンテーションとパーソナライズされた体験の提供が成功を実現
ペイウォール表示数が13％増加：ページビューへの影響を最小限に抑えつつ達成
ユーザー登録数が5倍に拡大：パーソナライズの基盤となるユーザー属性情報数を大幅に増強
広告収益とサブスクリプション戦略を、それぞれを対象としたセグメントに統合することで、El Mundoはオーディエンスのエンゲージメントや広告収益を損なうことなく、サブスクリプション収益を劇的に向上させました。この試みが大成功を収めたことを受け、El MundoはPianoのダイナミックペイウォールソリューションを全ユーザー、さらには同社が展開する他のブランドにまで拡大展開する計画です。
ダイナミックペイウォール戦略により、El Mundoは画期的な成果を得ることができました：
購読者数が60％増加：前年を大きく上回る驚異的な成長を記録
サブスクリプション収益が51％増加：精巧なセグメンテーションとパーソナライズされた体験の提供が成功を実現
ペイウォール表示数が13％増加：ページビューへの影響を最小限に抑えつつ達成
ユーザー登録数が5倍に拡大：パーソナライズの基盤となるユーザー属性情報数を大幅に増強
広告収益とサブスクリプション戦略を、それぞれを対象としたセグメントに統合することで、El Mundoはオーディエンスのエンゲージメントや広告収益を損なうことなく、サブスクリプション収益を劇的に向上させました。この試みが大成功を収めたことを受け、El MundoはPianoのダイナミックペイウォールソリューションを全ユーザー、さらには同社が展開する他のブランドにまで拡大展開する計画です。
結果
結果
ダイナミックペイウォール戦略により、El Mundoは画期的な成果を得ることができました：
購読者数が60％増加：前年を大きく上回る驚異的な成長を記録
サブスクリプション収益が51％増加：精巧なセグメンテーションとパーソナライズされた体験の提供が成功を実現
ペイウォール表示数が13％増加：ページビューへの影響を最小限に抑えつつ達成
ユーザー登録数が5倍に拡大：パーソナライズの基盤となるユーザー属性情報数を大幅に増強
広告収益とサブスクリプション戦略を、それぞれを対象としたセグメントに統合することで、El Mundoはオーディエンスのエンゲージメントや広告収益を損なうことなく、サブスクリプション収益を劇的に向上させました。この試みが大成功を収めたことを受け、El MundoはPianoのダイナミックペイウォールソリューションを全ユーザー、さらには同社が展開する他のブランドにまで拡大展開する計画です。
"
老舗のメディア企業として、私たちの最大の課題は、サブスクリプションの成長と広告収入のパフォーマンス維持のバランスを取ることでした。Pianoのダイナミックペイウォールと Ad Revenue Insightsの組み合わせは、この課題に効果的なソリューションを提供しました。リアルタイムデータに基づいてユーザー体験を調整する機能により、オーディエンスのエンゲージメントを損なうことなく収益を最適化することができました。このアプローチは私たちの成長戦略にとって極めて重要であり、今後他のメディアにもこの取り組みを拡大していく予定です。"
"
—
Iñigo de Juan, （Unidad Editorial サブスクリプション部門ディレクター）
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老舗のメディア企業として、私たちの最大の課題は、サブスクリプションの成長と広告収入のパフォーマンス維持のバランスを取ることでした。Pianoのダイナミックペイウォールと Ad Revenue Insightsの組み合わせは、この課題に効果的なソリューションを提供しました。リアルタイムデータに基づいてユーザー体験を調整する機能により、オーディエンスのエンゲージメントを損なうことなく収益を最適化することができました。このアプローチは私たちの成長戦略にとって極めて重要であり、今後他のメディアにもこの取り組みを拡大していく予定です。"
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Iñigo de Juan, （Unidad Editorial サブスクリプション部門ディレクター）
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老舗のメディア企業として、私たちの最大の課題は、サブスクリプションの成長と広告収入のパフォーマンス維持のバランスを取ることでした。Pianoのダイナミックペイウォールと Ad Revenue Insightsの組み合わせは、この課題に効果的なソリューションを提供しました。リアルタイムデータに基づいてユーザー体験を調整する機能により、オーディエンスのエンゲージメントを損なうことなく収益を最適化することができました。このアプローチは私たちの成長戦略にとって極めて重要であり、今後他のメディアにもこの取り組みを拡大していく予定です。"
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Iñigo de Juan, （Unidad Editorial サブスクリプション部門ディレクター）
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組織全体に、顧客の行動を理解し導く力を。
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